Trouver un produit à vendre sur Amazon – 5 étapes à suivre

Trouver un produit à vendre sur Amazon en 5 étapes

Comme promis, voici le premier article suite au défi que je me suis lancée la semaine dernière. Vous ne savez pas du tout de quoi je parle ? Commencez donc par là : DEFI gagner 1000 euros nets en 4 mois et publier chaque semaine une étape pour y arriver.

Je vous livre aujourd’hui la méthode pour trouver un produit à vendre sur Amazon. Parce que le nerf de la guerre quand on crée un business sur Amazon FBA, c’est de trouver un produit à vendre en private label. Vous avez peut-être en tête un produit qui, vous le sentez dans vos tripes, sera très rapidement n°1 des ventes de sa catégorie. Mais attention à ne pas foncer tête baissée en suivant votre intuition. Ce n’est pas parce que vous l’achèteriez les yeux fermés que suffisamment de clients vous suivront. Votre priorité doit être de rechercher un produit qui se vendra en quantité suffisante pour dégager un bénéfice confortable.

Comme je me lance moi-même dans la recherche d’un produit à vendre sur Amazon pour la première fois, j’ai pris le temps de compiler les conseils d’une dizaine de blogueurs américains et français spécialistes du sujet. J’ai pensé cet article afin de vous faire gagner un temps précieux.

Qu’est ce qu’un produit en private label ? 

C’est un produit fabriqué par une entreprise (le fournisseur) et vendu sous la marque d’une autre (le commerçant). L’intérêt de créer sa propre marque pour le vendeur sur Amazon, c’est de se démarquer de ses concurrents. Au-delà d’apposer sa marque sur un produit existant, l’idéal est de personnaliser un produit pour le rendre unique en ajoutant ou modifiant une de ses caractéristiques (packaging, couleur, etc.). Cette modification pourra ensuite servir de base à la communication marketing de ce produit.

Etape 1 – Trouver des idées de produit à vendre sur Amazon

Si vous avez déjà en tête des idées de produit, passez directement à l’étape 2 et assurez-vous qu’elles correspondent à l’ensemble des critères listés. Sinon, suivez l’une des deux méthodes ci-dessous.

Option 1 : inspirez-vous de ce que vous voyez autour de vous ou de vos passions

Dressez une liste de 50 idées de produits en vous inspirant de ce que vous voyez autour de vous ou de vos passions. Une fois chaque produit passé au filtre des critères indiqués en étape 2, assurez-vous de bien avoir une liste de 15 à 20 produits. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez compléter votre liste en utilisant l’option 2.

AstucesEtre passionné par son produit n’est pas indispensable mais donne un avantage par rapport aux concurrents. Il est plus facile de rédiger les avantages d’une manière qui parlera aux clients lorsque le produit nous passionne. C’est également un élément important pour rester motivés lorsqu’il s’agira de créer une gamme complète de produits pour alimenter sa marque. Vous serez également plus à l’aise pour en parler autour de vous et le promouvoir.

Option 2 : inspirez-vous des meilleures ventes d’Amazon

Affichez les meilleures ventes d’Amazon et choisissez une catégorie, voire une sous-catégorie de produit qui vous plaît. Il existe deux méthodes pour les afficher.

Méthode 1

Tapez dans la barre de recherche de Google « meilleures ventes Amazon », et cliquez sur le lien. Une fois sur Amazon, sélectionnez une catégorie puis une sous-catégorie qui vous plaît dans la liste sur la gauche de la page. Vous verrez alors apparaître les 100 meilleures ventes de cette catégorie, à raison de 20 produits par page.

Méthode 2

Dans la barre de recherche d’Amazon, tapez le signe «-» suivi d’au moins 8 caractères aléatoires (ex : -jhfdd868) puis choisissez une catégorie,voire une sous-catégorie dans la liste à gauche de la page. La force de cette méthode, c’est que vous avez alors la possibilité d’ajouter des filtres de recherche en dessous des catégories de produits. Il peut notamment être intéressant de filtrer les résultats par fourchette de prix. Ensuite, vous avez la possibilité d’afficher 60 résultats par page au lieu de 24. Pour cela, cliquez sur les 4 carrés à droite de « Trier par pertinence ».

Sur Amazon, affichez 60 résultats par page au lieu de 24 en cliquant sur les 4 carrés à droite de "trier par pertinence"

AstucesLorsque vous indiquez un prix minimum dans les filtres de recherche, tapez de préférence 19,90 euros plutôt que 20 euros pour ne pas rater tous les produits vendus à 19,95 ou 19,99 euros.

J’ai une préférence pour la seconde méthode. Dans le premier cas, vous ne verrez que les 100 meilleures ventes de la sous-catégorie choisie (par exemple, Cuisine & Maison > Petit électroménager), et vous ne pourrez afficher que 20 articles par page. Dans le second, vous verrez les meilleures ventes de l’ensemble des sous-catégories. Vous pourrez filtrer par prix et afficher 60 résultats par page pour gagner du temps.

Etape 2 – Chercher 15 à 20 produits qui correspondent aux critères suivants

Un prix de vente compris entre 20 et 50 euros

Pourquoi entre 20 et 50 euros ? En dessous, il sera difficile de dégager du bénéfice. Au-dessus, l’investissement de départ risque d’être trop important pour un premier test. De plus, pour un achat supérieur à 50 euros, les clients prendront plus le temps de la réflexion et seront moins enclins aux achats d’impulsion.

Un produit petit et léger 

Idéalement, privilégiez un poids maximum de 1kg et une taille maximum de 61 x 46 x 46 cm afin de limiter les frais d’envoi depuis la Chine et ceux de stockage puis d’envoi chez Amazon. Cependant avec plus d’expérience, il pourra être intéressant d’étudier des produits ne respectant pas ces critères, le principal étant de réaliser un joli bénéfice en fin d’opération.

Un produit simple, solide, sans complications

Cherchez un produit simple et solide, sans complicationsEvitez notamment les produits vendus sous garantie ou qui nécessitent du SAV. En résumé, oubliez le petit électro-ménager, tout ce qui nécessite un branchement électrique et tout ce qui pourrait poser des problèmes de sécurité (ex: les produits alimentaires) ou de panne aux clients. Et pour limiter les retours de produits, évitez les produits fragiles qui pourraient se casser pendant le transport.

Attention également aux catégories de produits restreintes par Amazon 

Afin de conserver la confiance de ses clients et de s’assurer du respect des lois et réglementations des pays dans lesquels Amazon est présent, la place de marché impose des restrictions aux nouveaux vendeurs souhaitant vendre en Europe dans les catégories suivantes : beauté, santé et soins du corps, chaussures et accessoires, montres.

Certains produits appartenant à des catégories autorisées peuvent également faire l’objet d’une restriction, notamment les jeux et jouets entre novembre et fin janvier, certains produits dans la catégorie High Tech, et les gyropodes. Pour lever ces restrictions, les vendeurs doivent faire une demande d’autorisation et respecter certains pré-requis. Cette liste peut être évolutive. Pour plus de détail, consultez cette page.

Pour vous éviter des sueurs froides lors de la mise en vente, évitez ces catégories pour votre premier produit.

Une demande élevée

Classement des meilleures ventes entre 300 et 3000

Tout d’abord, éliminez par défaut tous les produits dont le classement des meilleures ventes est inférieur à 300 ou supérieur à 3000. Inférieur à 300, la compétition sera trop rude pour atteindre la première place. Supérieur à 3000, il est fort probable que les ventes soient insuffisantes pour être intéressantes.

Vous trouverez le classement des meilleures ventes dans la fiche du produit. Le classement à prendre en compte est celui de la catégorie, pas de la sous-catégorie.

Pour trouver un produit à vendre sur Amazon, le classement des meilleures ventes à prendre en compte est celui de la catégorie, pas de la sous-catégorie.

Au moins 300 pièces vendues par mois

La fourchette de classement des meilleures ventes à prendre en compte peut varier d’une catégorie à l’autre. Vérifiez donc qu’il se vend au moins 300 pièces par mois, soit 10 par jour pour le produit qui vous intéresse. Vous pouvez obtenir une estimation des ventes grâce à l’outil gratuit Jungle Scout. Pour cela, identifiez le classement des meilleures ventes dans la fiche du produit. Dans l’outil, choisissez la marketplace sur laquelle vous voulez faire la recherche puis la catégorie et entrez le classement.

Dans l'outil d'estimation des ventes de Jungle Scout, commencez par choisir une marketplace.

Choisissez la catégorie pour laquelle vous souhaitez estimer les ventes sur Amazon

Par exemple, pour ce produit de la catégorie Cuisine & Maison, le classement des meilleures ventes est 61. Choisissez la marketplace France. Entrez le classement dans la case “Enter Sales Rank”. Vous obtenez un résultat estimé de 694 ventes par mois.

Dans cet exemple, les ventes estimées pour un produit classé 61 dans la catégorie Cuisine & Maison est de 694 ventes par mois.

3000 pièces par mois réparties entre les 10 principaux vendeurs

En complément, comparez les ventes estimées des 10 principaux vendeurs du produit que vous suivez, toujours en utilisant l’outil de Jungle Scout. Le total cumulé des ventes estimées des 10 produits concurrents doit atteindre environ 3000 ventes par mois et les ventes doivent être relativement bien réparties entre les 10 concurrents. Si les 2 premiers réalisent à eux seuls la grosse majorité des ventes, il sera très difficile d’avoir un niveau de ventes suffisant, même en remontant en troisième place du classement.

Présence d’articles sponsorisés

Vous pouvez également regarder si les places dédiées aux articles sponsorisés sont toutes utilisées. Cela indique qu’il y a de l’argent à faire sur ce marché.

AstucesJetez un coup d’oeil au niveau de vente du produit sur les autres places de marché européennes. Si le produit s’y vend également bien, cela vous donne des opportunités supplémentaires de réaliser des ventes par la suite.

Peu de concurrence

Peu de concurrenceMoins de 50 commentaires

Identifiez le nombre de commentaires sur les fiches des produits concurrents présents sur la première page. S’ils ont moins de 50 commentaires, il devrait être assez facile de prendre leur place.

Des fiches produits peu optimisées

Cherchez notamment ces indices :

  • Peu de photos ou des photos de mauvaise qualité
  • Un titre court, contenant peu de mots-clés ou pas assez descriptif
  • Une description limitée du produit
  • Des bullets points (ou puces) peu utiles, qui n’indiquent pas les avantages du produit
  • La mention “Expédié par Amazon”. Amazon mettant en avant les produits bénéficiant de ce type de livraison, si les concurrents ne l’utilisent pas, c’est un atout pour vous.
  • En complément, vous pouvez vérifier s’il existe une vidéo sur YouTube présentant l’un des produits concurrents. C’est mieux si ce n’est pas le cas, cela vous laisse l’opportunité d’en créer une par la suite pour promouvoir votre produit.

Peu de revendeurs

Identifiez le nombre de revendeurs du produit. Moins il y en a, mieux c’est.

Pas de marques majeures sur le marché

Evitez les catégories de produit dans lesquelles il existe une ou plusieurs marques majeures. Vous n’avez pas le budget marketing d’un Handybag pour mettre en avant vos sacs poubelles ni une image de marque construite sur la durée, gage de qualité dans l’imaginaire des clients. Evitez donc de vous retrouver en concurrence avec ces marques, vous seriez perdant.

Une faible saisonnalité 

Evitez les produits saisonniers, c’est-à-dire dont les ventes explosent à certaines périodes de l’année et ne se vendent presque pas le reste du temps (par exemple les articles de plage en été ou les décorations de Noël en hiver). Pour vous en assurer, vous pouvez consulter les outils Google Trends (gratuit) ou SemRush (payant), pour connaître l’évolution des recherches Google au fil des mois.

Des améliorations possibles

Le produit idéal doit être personnalisable ou doit pouvoir être modifié pour le rendre unique et le différencier des concurrents. Pour trouver des idées d’améliorations possibles, regardez s’il y a des avis négatifs et essayez de résoudre les problèmes rencontrés par les clients. L’objectif est qu’ils soient SATISFAITS.

La possibilité de créer une gamme de produits

L’objectif étant de créer une marque, identifiez s’il est possible de créer par la suite une gamme de produits complémentaires ou de décliner plusieurs variantes du même produit, par exemple en le proposant dans d’autres dimensions ou coloris. D’autant plus que pour assurer la cohérence de son image de marque, il est judicieux de ne pas commercialiser des produits sans aucun rapport les uns avec les autres.

AstucesUn produit qui répond à un besoin récurrent sera acheté régulièrement par les clients. Ce n’est pas indispensable et si vous avez trouvé le produit de vos rêves et qu’il ne répond pas à ce critère, ne le rejetez pas pour autant. C’est simplement un bonus qui vous assurera un afflux régulier de clients, s’ils sont bien sûr satisfaits de la qualité du produit.

Identifiez les futures pépites 

Identifiez sur Amazon US les futures pépites à vendre sur Amazon FranceEn complément, un bon moyen d’identifier de futures pépites sur le marché français est de rechercher des produits vendus sur le marché américain mais encore absents ou peu présents sur le marché français. Pour cela, rendez-vous sur Amazon.com (et non Amazon.fr) et répétez les étapes ci-dessus en modifiant cependant les chiffres selon le tableau ci-dessous.

 

 Amazon USAmazon France
PrixEntre 25 et 60$entre 20 et 50€
Classement des meilleures ventes (Best Seller Rank)entre 500 et 5000entre 300 et 3000
Nombre de commentairesMoins de 200Moins de 50
Poids max3 lbs1 kg
Taille la moins encombrante possible(8 11/16″ x 5 7/16″ x 1 3/4″)61 x 46 x 46 cm

Facilitez vos recherches

Pour faciliter vos recherches, il existe un certain nombre d’outils qui vous feront gagner du temps :

DS Amazon Quick View Extended. C’est une extension payante (coût environ 15 euros) qui s’installe sur le navigateur Chrome et permet d’afficher le classement des meilleures ventes et les informations du vendeur en survolant les produits avec la souris dès la page de recherche.

AMZ Seller Browser. C’est une extension gratuite pour Chrome qui fonctionne sur le même principe et donne le classement des meilleures ventes, l’historique de classement et l’historique des prix. Je l’ai testée : elle est utile cependant elle a tendance à planter régulièrement. Il faut dans ce cas la relancer, voire relancer Chrome.

Unicorn Smasher – C’est une extension gratuite pour Chrome qui ne fonctionne en totalité que sur Amazon US. La version française existe mais n’affiche pas les estimations des ventes, ce qui est pourtant le principal intérêt de cette extension. A suivre, je pense que ces données devraient apparaître prochainement. En attendant, ne vous privez pas de l’utiliser sur la version américaine d’Amazon. Pensez à diviser le nombre de ventes par 20 pour avoir une idée des volumes de ventes en France.

Etape 3 – Valider le niveau de marge théorique

Pour chaque produit potentiel, faites une recherche rapide sur Alibaba et retrouvez le produit équivalent. Sous la barre de recherche, pensez à cocher les cases « gold supplier » et « assessed supplier » pour ne voir les résultats que des fournisseurs réputés fiables.

Identifiez les prix moyens pratiqués et vérifiez qu’ils ne représentent pas plus de 25% du prix de vente sur Amazon. La marge minimum une fois toutes les charges payées (prix d’achat, livraison, TVA, taxes douanières, frais Amazon) doit être de minimum 25% à 40%. Idéalement, le retour sur investissement net doit être de 4 à 5 fois la mise de départ au bout de 12 mois.

Autre approche : assurez-vous d’obtenir un bénéfice net par vente de minimum 10 euros pour vous laisser de la latitude si Amazon monte ses frais ou si un concurrent baisse ses prix.

Etape 4 – Contrôler la régularité des prix de vente sur une période de temps donnée

Contrôlez la régularité des prix de venteVous pouvez utiliser les outils Keepa ou Camelcamelcamel. L’objectif est de vous assurer qu’il n’y a pas eu une hausse de prix temporaire qui fausserait vos calculs de marge. Vous pouvez également vérifier que le prix ne connaît pas une baisse constante depuis quelques temps. Ça pourrait être un indicateur défavorable de guerre des prix.

Quelque soit le produit que vous sélectionnerez, assurez-vous que la marge nette est suffisamment élevée pour permettre de vous aligner sur le prix d’un concurrent en cas de besoin.

Etape 5 – Suivre les ventes des produits potentiels pendant 1 à 2 semaines

Assurez-vous qu’il n’y a pas de variations artificielles des ventes. Par exemple, un vendeur peut être amené à faire de grosses remises pour amorcer les ventes d’un produit, ce qui conduira à une hausse temporaire des ventes quotidiennes. Les ventes hors remises pourraient se révéler très décevantes.

Pour suivre les ventes, il existe deux méthodes.

La méthode manuelle ou “méthode 999 Amazon”

Dans la fiche du produit que vous suivez, cliquez sur « ajouter au panier » puis allez dans le panier. Remplacez la quantité par 999. La quantité en stock étant rarement supérieure à 1000 pièces, Amazon devrait vous afficher un message vous indiquant la quantité maximum en stock.

Méthode 999 pour suivre les ventes d'un produit donné sur AmazonNotez l’information dans un fichier excel et répétez l’opération tous les jours pendant une à deux semaines. Les variations vous indiqueront combien de produits se sont vendus chaque jour. Cette méthode présente l’avantage d’être gratuite mais elle est fastidieuse et demande de jamais oublier une journée. Sinon, il faut recommencer.

La méthode automatisée

Il existe différents outils pour automatiser cette démarche. Le plus plébiscité sur la toile est la fonction Product Traker de la web application de Jungle Scout.

Elle coûte 49$ par mois dans sa version standard pour un paiement annuel ou 69$ par mois pour un paiement mensuel. C’est un budget important mais l’application offre de nombreux autres avantages que je vous détaille ci-dessous.

Automatiser la recherche de produits

Grâce à la web application de Jungle Scout, il est possible de fortement réduire le temps pour trouver un produit à vendre sur Amazon. On renseigne ses critères de recherche et l’outil propose immédiatement une liste de l’ensemble des produits correspondant à la demande.

L’outil permet également de suivre les ventes des produits concurrents, et d’identifier des niches de produits. Je vous laisse en découvrir plus sur l’outil en suivant ce lien.

Dans mon cas, comme il s’agit de ma première recherche de produit et que je souhaite vraiment bien comprendre le principe, je vais m’atteler à la tâche avec la méthode à l’ancienne pour bien saisir tous les tenants et aboutissants. Lors que j’obtiendrai mes premiers résultats, je passerai probablement à la méthode rapide pour gagner du temps.

En résumé 

Bien choisir le produit à vendre est indispensable au succès d’un business sur Amazon. Vous trouverez ci-dessous un schéma qui résume tous les critères à prendre en compte pour réussir.

Je vous conseille d’être méthodique et de renseigner toutes les informations ci-dessous dans un fichier excel.

9 critères pour trouver un produit à vendre sur Amazon

Les blogs que j’ai consultés sont unanimes : trouver un produit à vendre sur Amazon est un processus long et difficile mais indispensable pour assurer la pérennité de son business. Nous sommes prévenus…

Allez, je me lance. Et vous, à quel stade en êtes-vous ? Tenez-moi au courant de vos avancées (ou encouragez-moi) dans les commentaires, histoire de ne pas me laisser seule dans cette galère ! 😉

Violaine

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2 Replies to “Trouver un produit à vendre sur Amazon – 5 étapes à suivre”

  1. Bonjour Violaine, cet article est extrêmement bien CONÇU. On peut voir que vous êtes allé au bout de vos recherches On ressent l’envie de bien faire et d’aller jusqu’au bout des choses. Je vous souhaite une belle réussite.

    1. Bonjour Richard. Merci pour ce retour très positif. C’est encourageant. Je vais m’efforcer de continuer à produire du contenu de qualité.

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